Я хорошо понимаю Ваше беспокойство производить какие-либо расходы, без твердой уверенности, что Вы нашли подходящую Вам недвижимость. Однако, на самом деле ситуация выглядит следующим образом. Pre-qualification - это предварительная процедура, которая может быть произведена по телефону, без проверки каких-либо документов с Вашей стороны и не несет никаких финансовых затрат и обязательств. Этот звонок просто даст Вам уверенность в том, что Вы в состоянии занять некую сумму на финансовом рынке или обнаружит возможные проблемы при получении mortgage и определении путей их решения. Однако, я бы рекомендовал начать процесс покупки недвижимости с подачи документов на кредит и получения approval кредитодателя. В данном случае, все расходы могут быть оплачены на closing, если же Вы отказались или не нашли подходящую недвижимость, то расходы будут минимальны в размере $65 на семью за получение полного кредитного отчета из кредитного бюро. Доказать жизненную необходимость данной процедуры мне бы хотелось на конкретном примере моих клиентов, которые разрешили мне рассказать их ситуацию на страницах нашей газеты. Я уверен, что данная история не является единичным явлением, поэтому ее освещение поможет избежать будущим покупателям аналогичных ошибок. Мои клиенты, Заза и Рита, начали поиск недвижимости самостоятельно без участия риэлтора в этом процессе. Само это обстоятельство не является ошибкой, если Вы ищете недвижимость через for sale by owner network. В данном случае, недвижимость может действительно обойтись Вам дешевле из-за отсутствия посредника в виде риэлторской фирмы. Для завершения этой сделки Вам будет только нужна помощь mortgage-компании для получения кредита. Реальные преимущества, если Вы обратитесь ко мне для получения кредита, будут заключаться в моей проверке стоимости недвижимости и помощи в правильном ее оформлении, уже в качестве риэлтора, при этом мои риэлторские услуги будут для Вас бесплатны. Возвращаясь к истории моих клиентов, мне бы хотелось отметить, что Заза и Рита нашли самостоятельно дом, который продавался через риэлторскую компанию и решили сделать предложение на покупку без участия в сделке своего представителя. Покупать дом, в данном случае, используя только услуги агента продавца, является не совсем мудрым решением в связи с тем, что дом не становится для Вас дешевле, кроме того, Вы теряете возможность объективного и непредвзятого представительства Ваших интересов своим агентом, за услуги которого Вы ничего не платите, т. к. они уже оплачены продавцом недвижимости. Агент продавца порекомендовал моим будущим клиентам mortgage-компанию для получения кредита, которая их заверила, что проблем с кредитом у них не будет. Не получив окончательного решения (approval) на получение mortgage, мои будущие клиенты начали производить расходы, связанные с покупкой недвижимости. Потратив более $500 на оценку дома, техническую инспекцию и более месяца ожидания, Рита и Заза получили уведомление от mortgage-компании, что они не могут получить кредит из-за их недостаточной рабочей истории в США. Без моих комментариев теперь понятно, что этих пустых расходов и нервных потрясений можно было избежать, если бы они начали процесс покупки недвижимости с подачи документов на кредит и получения approval или отказа в кредите заблаговременно. В такой ситуации они пришли ко мне за помощью.

Справедливости ради надо отметить, что их ситуация не являлась простой, но разрешимой в случае правильного освещения обстоятельств дела и использования соответствующего заимодателя, который склонен принимать благоприятные решения в нестандартных ситуациях. Используя опыт решения подобных проблем, мне удалось сделать им тот же FHA loan, в котором им было отказано совсем недавно. При этом мне бы хотелось отметить, что выбор mortgage-компании - это дело сугубо индивидуальное, однако, исходя из моего опыта, специалисты-иммигранты лучше других знают возможные проблемы наших людей и пути их решения, чем американец, который знает об иммиграции по статистике из газет.

Снова возвращаясь к ситуации с Ритой и Зазой, одновременно с подачей документов на кредит уже в моей компании, уже в качестве Real Estate агента я предложил им получше ознакомиться с рынком недвижимости, посмотреть другие дома, чтобы убедиться, что дом, который они первоначально выбрали, является лучшим. На это решение еще накладывалась ситуации с продавцом их дома, который отказывался заключать новый договор в связи с неопределенностью кредита у моих клиентов. Пока мы знакомились с рынком недвижимости, мои клиенты получили approval на получение mortgage и, когда мы нашли дом, который был лучше и дешевле предыдущего, используя это обстоятельство, мы смогли выторговать более выгодные условия покупки недвижимости.

Теперь мне бы хотелось сделать некоторые комментарии в связи с данной ситуацией. Однозначно то, что когда Вы имеете на руках документ, подтверждающий Вашу способность занять деньги на рынке на определенную сумму, это ставит Вас в более выгодное положение в торговле с продавцом. Данную ситуацию можно приравнять к покупке дома за наличные, т. к. Вам не нужно время на получение кредита, решение о выдаче Вам денег уже принято mortgage-компанией и при этом продавец недвижимости трижды подумает, перед тем как отказаться от Вашего предложения, если будет уверен, что он сможет продать дом в считанные дни... Кроме того, это позволит избежать ненужных расходов, как это было описано в случае с Ритой и Зазой. Для того, чтобы подать документы на получение mortgage, не нужно иметь контракта на дом, вся работа mortgage company делается бесплатно независимо от того, будете ли Вы покупать дом в последующем или нет. Учитывая, все вышеописанные преимущества, я не вижу оснований начинать процесс покупки дома не с подачи документов на кредит, а с поиска самого дома. При этом всегда важно помнить, что самое главное - это иметь возможность купить дом, т. е. занять деньги на рынке, тогда Ваш поиск становится более определенным и реальным без возможно пустой траты времени, сил и денег.