Продолжение. Предыдущая часть – в журнале «Русский город» за январь 2025 г.
С ростом спроса на экологически чистые автомобили всё больше покупателей рассматривают возможность покупки электромобилей (EV) и гибридов. Несмотря на долгосрочные преимущества, финансирование таких автомобилей имеет свои особенности.
Высокая первоначальная стоимость
Электромобили и гибриды, как правило, имеют более высокую цену из-за задействованных сложных технологий и стоимости батарей. Кредиторы могут потребовать больший первоначальный взнос или предложить более короткие сроки кредитования.
Оценка остаточной стоимости
Амортизация электромобилей может быть непредсказуемой для новых моделей, что влияет на условия кредитования или лизинга.
Специализированные кредитные программы
Некоторые банки и финансовые организации предлагают кредиты специально для экологичных автомобилей, часто с пониженными процентными ставками или увеличенными сроками выплат.
Сравнение долгосрочных затрат
При выборе электромобилей и гибридов важно учитывать долгосрочную экономию, если сравнивать их с традиционными автомобилями.
Экономия на топливе
Электромобили исключают расходы на бензин, а гибриды значительно их сокращают.
Снижение затрат на обслуживание
У электромобилей меньше движущихся частей, что приводит к меньшим расходам на обслуживание по сравнению с автомобилями с двигателем внутреннего сгорания.
Затраты на замену батарей
Хотя батареи служат много лет, их замена может быть дорогостоящей, поэтому важно учитывать гарантийное покрытие.
Оступные льготы и налоговые вычеты
Правительства и организации предоставляют различные стимулы для поощрения использования электромобилей и гибридов.
Федеральные налоговые льготы. В США покупатели могут получить до $7,500 налогового вычета для автомобилей, которые соответствуют требованиям, хотя доступность этой льготы зависит от производителя и модели.
Региональные и местные льготы. Многие штаты предлагают скидки, уменьшенные сборы за регистрацию машины и доступ к выделенным полосам на дороге для владельцев электромобилей и гибридов.
Скидки от энергокомпаний. Некоторые энергетические компании предоставляют скидки на домашние зарядные станции или предлагают сниженные тарифы на электроэнергию для владельцев EV.
Стимулы от производителей. Сами автопроизводители иногда предлагают специальные условия финансирования или неплохие скидки.
Будущее автофинансирования: онлайн-продажи и модели подписки
Автомобильная отрасль быстро меняется, трансформируя подход потребителей к владению автомобилями и их финансированию. Появились онлайн-платформы продаж. Компании, такие как Tesla и Carvana, популяризировали прямые продажи автомобилей через интернет. Покупатели могут пройти весь процесс от выбора автомобиля до оформления финансирования, не выходя из дома.
Сервисы подписки, такие как Care by Volvo или Hyundai Evolve+, предлагают абсолютно новую альтернативу традиционной покупке или лизингу автомобиля. Подписка на машину включает фиксированную ежемесячную плату, которая часто охватывает страховку, обслуживание и возможность смены автомобиля. Модели подписки подходят для тех, кто ценит гибкость больше, чем долгосрочные обязательства. В целом с ростом популярности каршеринга и «Убера» некоторые предпочитают полностью отказаться от владения автомобилем.
Как эти изменения могут повлиять на процесс покупки или лизинга?
Произойдёт упрощение транзакций: онлайн-платформы облегчают процесс покупки, позволяя быстрее получить одобрение на финансирование. Цифровые инструменты предоставляют доступ к большому количеству информации для принятия взвешенных решений. Оценка кредитоспособности также должна претерпеть изменения. Традиционные кредитные рейтинги должны адаптироваться и начать учитывать новые факторы, такие как история платежей за подписку или сервисы совместного использования.
Подготовка к будущему владению автомобилем
Используйте цифровые инструменты – ознакомьтесь с онлайн-рынками автомобилей и калькуляторами финансирования. Следите за трендами: изучайте нововведения в технологиях электромобилей, моделях подписки и сервисах совместного использования. Если нужно, пересмотрите свои потребности и подумайте, подходит ли вам больше модель подписки или каршеринг. Планируйте свои финансы: накопите средства на первоначальный взнос или стартовый платёж за подписку и следите за своей кредитной историей, чтобы соответствовать меняющимся требованиям финансирования. С учётом быстрых изменений в автомобильной отрасли понимание финансовых последствий всех новшеств поможет вам принимать обоснованные решения.
Ну и, как всегда, немного юмора из моего опыта продажи машин. У меня была затяжная сделка с клиентом по поводу покупки автомобиля для его жены. Когда мы уже пректически договорились обо всём, клиент потребовал дополнительную скидку в 500 долларов, что выходило за пределы допустимого для этой сделки. Я подтвердил, что это нижняя граница. Тогда он сказал: «Дайте-ка я позвоню жене, посмотрим, согласится ли она». Я сказал: «Хорошо, а я тогда позвоню своей жене тоже». Клиент удивился: «А зачем вы будете звонить своей жене?». Я ответил: «Понимаете, ей нужно знать, что если я уступлю эти 500 долларов, это может повлиять и на её бюджет». Клиент рассмеялся и сказал: «Хороший ход! Давайте оставим обеих жён довольными и заключим сделку на тех условиях, о которых договорились».
Благодаря моему 30-летнему опыту в продаже автомобилей в Америке я всегда готов помочь с консультацией: не только найти и подобрать подходящую машину, но и провести переговоры для получения наиболее выгодной сделки для вас. Звоните по телефону (770) 376-0920.
